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球星与创业公司
2013年01月05日  来源:中国企业家杂志

球星与创业公司

作者:高哲铭 英飞尼迪集团总裁及创始人

把你想象成一家投资公司的老板,就像是那些著名球员如罗纳尔多或梅西的体育经纪人。你最好是期望他们一个接一个的进球,这 样才能不断从广告、俱乐部合同,以及成功带来的人气中获得收益。作为他们的经纪人,你应该为他们取得的成绩感到自豪,因为如果没有你,这所有的一切都不会 存在。正是因为你的指导、支持和几十年的经验带领着他们走到今天。更重要的是,你在他们的菜鸟阶段发掘了他们,并用你的慧眼和财富帮助他们走向成功。

你还必须说服这些新秀以及他们的家人朋友跟你合作。你必须向他们展示你的宝贵的关系网和资源。就像《甜心先生》(Jerry Maguire)的那句台词:“亮出你的大钞。”

跟体育经纪人相似的机制也存在于投资界。当年英特尔,checkpoint和谷歌都是这样的“新秀”。想象当年它们第一次和 投资者合作,就像是那些新秀签订自己的第一份职业合同。第一个投资者发现这些创业公司的才华,把他们引荐给市场里合适的朋友,帮助他们一步步融资成为卓越 的公司并最终成功IPO上市。

无论你是经纪人还是风险投资家,你的工作就是要从一堆石头里发现璞玉。只要你发现它,它巨大的潜力就是无价之宝,所以一双慧眼是极为重要的。

跟经纪人类似,教练也需要长时间和球员相处。不同之处是教练必须统筹全局而不是单独培养一个球员,另外他还需要留心球员之间的关系。教练的职责之一就是把全体队员的潜力最大化,培养球员的团队精神,在场内场下起到领袖作用。

有一些风险投资公司注重团队精神,有一些是机会主义者。机会投资者会投资一些没有任何关系的项目。这些投资组合公司的策略是 独立的,因为各个投资组合之间没有共性,所以协同也就没有必要了;相反的,另一些风险投资家在选择他们的投资组合时会要求更多。他们会投资一群相互关联的 公司而且试图建立一个生态系统。生态系统里各个公司可以分享专业知识以及杠杆渠道和关系网。哪一种模式更好呢?这是一个开放的问题。

英飞尼迪在中国采用的是第二种战略,我们会投资一群“知道怎么做”的关联公司。我们假设这些关联公司可以相互配合和学习。 这个战略帮助我们设计更好的产品,维护我们的声誉,并更加接近产业内的人士和专家。这个战略的弱点是什么呢?它的操作方式更加复杂——它限制了可选项,要 求更长的周期并承受更大的风险。

在足球界,尽管经纪人比球员和球队老板赚更多钱,但是球员和球队老板更具有决定性作用。请允许我解释一下。经纪人大部分时 候是负责那些“未知”的部分。他们可以保持低调并主要关注行业内的关系网,而他们的球员是直接站在聚光灯下。而球队的老板倒是相当知名。对于他们来说,他 们更注重球队的荣誉而不是收益。类似的结构也存在于风险投资领域——只是风格不尽相同。有一些风险投资公司更像是球队老板而不是经理人。因为他们希望做一 些有轰动效应的投资,并从中获得金钱之外的收益。

除此之外,大部分基金扮演的是球员经纪人的角色,只有很少时候会像是球队老板。虽然荣誉也很重要,但钱是主要的驱动力。交易成功的关键就是这些公司有多么热门,以及合伙人是否足够有名气——越热门和越有名就越能卖到一个好价钱。

http://www.iceo.com.cn/column/32/2013/0105/262346.shtml

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